Telefonische prospectie

✔ Kennismaking met bedrijf (cultuur, organigram, identiteit, aanbod..)

✔ Doelgroepen bepalen en telefonisch benaderen om afspraken te maken of …

✔ Adressen kunnen aangeleverd worden 

✔ USP identificeren of creëren

✔ Gewenste rapportage bepalen

✔ Mogelijkheden inlog CRM systeem klant bespreken indien van toepassing

✔ Toegang agenda’s accountmanager(s) en efficiënt vulling ervan doornemen

✔ Vaste contactpersoon beide partijen identificeren

✔ Opmaak draft script, infomail en adressenlijst ter goedkeuring aan klant

✔ Tussentijds overleg bepalen over o.a. feedback tijdens bezoeken +bewaken kwaliteit van de afspraken

✔ Opvolging terug te bellen contacten bespreken, alsook te versturen infomails via welk account en opvolging ervan

✔ Beveiliging prospectenbestand per bedrijf volgens wettelijke normen 

✔ Aantal dienstdagen per week /maand bepalen

✔ Prospectie uren van 9-12 en van 13 tot 17u

✔ Rapportering.

✔ Datum evaluatie bepalen

✔ 1 vaste agent per klant bepalen en voorstellen.

sales coaching on the JOB

✔ Kennismaking met bedrijf (cultuur, organigram, identiteit, aanbod..)

✔ Identiteit van de klant bepalen

✔ Noden van de klant inventariseren

✔ Huidige aanpak evalueren

✔ Detecteren wat en waar het niet lukt

✔ Organigram sales met bijhorende geografische indeling overlopen

✔ Traject op maat van de klant en samen met hem/haar bepalen

✔ Theoretisch en praktijkgerichte oplossingen aanbieden

✔ Ervaren coaches met jarenlange ervaring in alle sectoren

✔ Begeleiding gebeurt mondeling en daardoor kostenbesparend